Кейс: безвоздушная покраска стен, потолков, фасада (Москва)
Статьи
Бесплатная консультация
укажите как удобнее связаться - позвонить или написать в ватсап/телеграм
It's totally free
Бесплатная консультация
укажите как удобнее связаться - позвонить или написать в ватсап/телеграм
It's totally free
11 лидов за 18 тыс.
Тестируем канал Яндекс Директ в Москве.
Клиент — компания из Москвы, специализирующаяся на безвоздушной покраске стен, потолков и фасадов. Задача — протестировать Яндекс Директ (после успешного опыта знакомых в этой же тематике в другом городе).
Реклама запускалась на отдельный (специально подготовленный) лендинг с подробным прайсом, квизом для расчёта стоимости работ, реальными отзывами и формой "Проверим смету конкурента". Сайт светлый, но с яркими красочными акцентами, чтобы сделать акцент на разные работы (крыши, стены, пол, потолок, фасады, багеты и др.). Услуги оказываются как для квартир и домов, так и для офисных помещений, промышленных объектов. Предпочтение, конечно, крупным объектам.
- Цели и задачи
— Тестировать эффективность Яндекс Директ для ниши покраски в Москве
— Получить первые лиды по конкурентной цене с Директа
— Узнать стоимость обращения с Директа по сравнению с альтернативными каналами трафика
— Выявить рабочий ли канал и подходит ли для дальнейшего продвижения
— Получить первые лиды по конкурентной цене с Директа
— Узнать стоимость обращения с Директа по сравнению с альтернативными каналами трафика
— Выявить рабочий ли канал и подходит ли для дальнейшего продвижения
2. Анализ исходных данных
— Новый лендинг с конкурентной ценой от 65 руб/м² (на рынке от 70-100р)
— Открытый прайс для быстрой оценки без обращения к менеджерам
— Встроенный квиз для расчёта работ и удобная форма заявки
— Наличие отзывов для увеличения доверия
— Открытый прайс для быстрой оценки без обращения к менеджерам
— Встроенный квиз для расчёта работ и удобная форма заявки
— Наличие отзывов для увеличения доверия
3. Ход работы
— Провела анализ конкурентов по Москве, определила самые частые запросы и предложения
— Подобрала набор ключевых слов: “безвоздушная покраска”, “покраска фасада цена”, “покраска стен москва” и др.
— Запустила кампании в поиске/в РСЯ и МК
— На этапе теста активно отслеживали нецелевые показы, регулярно дополняли список минус-слов
— Провели несколько итераций по корректировке объявлений, тестировали креативы с упором на низкую цену, открытый прайс и акцент на сравнение смет
— Встроили в аналитику цели: заявки через квиз и форму “Проверим смету конкурента”
— Подобрала набор ключевых слов: “безвоздушная покраска”, “покраска фасада цена”, “покраска стен москва” и др.
— Запустила кампании в поиске/в РСЯ и МК
— На этапе теста активно отслеживали нецелевые показы, регулярно дополняли список минус-слов
— Провели несколько итераций по корректировке объявлений, тестировали креативы с упором на низкую цену, открытый прайс и акцент на сравнение смет
— Встроили в аналитику цели: заявки через квиз и форму “Проверим смету конкурента”
— За первый месяц работы получено 11 лидов
— Средняя стоимость лида составила 1700 руб.
— Бюджет кампании — 18 700 руб.
— Основные обращения поступали через квиз и поп ап форму.
— Общий CTR по кампаниям составил 3,6%, на поиске от 8-13%
— Качество лидов по отзывам клиента — среднее, несколько успешных сделок
— У альтернативного канала (Авито) стоимость лида, по словам клиента, ниже
— Средняя стоимость лида составила 1700 руб.
— Бюджет кампании — 18 700 руб.
— Основные обращения поступали через квиз и поп ап форму.
— Общий CTR по кампаниям составил 3,6%, на поиске от 8-13%
— Качество лидов по отзывам клиента — среднее, несколько успешных сделок
— У альтернативного канала (Авито) стоимость лида, по словам клиента, ниже
(1 неделя - создание РК, 3 недели ведения)
Результаты 1 месяца
5. Выводы
— Яндекс.Директ показал приемлемый результат по стоимости лида для высококонкурентной ниши в Москве
— Открытый прайс и быстрый расчёт через квиз положительно влияли на конверсию
— Преимущества лендинга позволяли выделиться, но клиент ориентировался на более “тёплых” лидов с Авито
— Для максимального эффекта рекомендовано тестировать дополнительные источники трафика параллельно
— Клиент выбрал продвижение через Авито из-за более низкой стоимости заявки и, по его словам, лучшего качества получаемых обращений
— Наличие кнопок с переходом на авито - уводило часть трафика с сайта на Авито, что в целом влияло на конверсию.
— На сайте можно было добавить больше "живых" работ и сотрудников, чтобы повысить конверсию в заявку.
— Открытый прайс и быстрый расчёт через квиз положительно влияли на конверсию
— Преимущества лендинга позволяли выделиться, но клиент ориентировался на более “тёплых” лидов с Авито
— Для максимального эффекта рекомендовано тестировать дополнительные источники трафика параллельно
— Клиент выбрал продвижение через Авито из-за более низкой стоимости заявки и, по его словам, лучшего качества получаемых обращений
— Наличие кнопок с переходом на авито - уводило часть трафика с сайта на Авито, что в целом влияло на конверсию.
— На сайте можно было добавить больше "живых" работ и сотрудников, чтобы повысить конверсию в заявку.
https://www.freepik.com/free-photo/low-angle-worker-spraying-powder-paint-from-gun_33755319.htm#fromView=search&page=1&position=34&uuid=d7ac1de6-934e-472b-a9fb-526c4243908a&query=wall+painter+gun
https://www.freepik.com/free-photo/worker-painting-wall-with-spray-gun-white-color_7712648.htm#fromView=search&page=1&position=14&uuid=d7ac1de6-934e-472b-a9fb-526c4243908a&query=wall+painter+gun
https://www.freepik.com/free-photo/man-n-protective-gloves-is-applying-paint-old-fence-using-airbrush-his-garden_25130436.htm#from_element=detail_alsolike
Успешная реклама в Яндекс Директ требует постоянного анализа, адаптации и тестирования. Учитывайте эти нюансы, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств и привлечь больше клиентов.
За бесплатной консультацией или аудитом текущих кампаний, обращайтесь в ТГ
За бесплатной консультацией или аудитом текущих кампаний, обращайтесь в ТГ
